Tag 2 - Grundlagen OM und Übergang ins Affiliate Marketing

Linksammlung zum Tag 2:
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Grundlagen Marketing 

Überblick der Bereiche des Online Marketing (S. 36 bzw. Lammenett) 

Affiliate-Marketing = Partnermarketing/-programm

Das Netzwerk verbindet/vermittelt Publisher und Merchant
Themen: Werbemittel, Verträge, Zahlungsmodalitäten

Affiliate-Systeme (engl. affiliate „angliedern“) sind internetbasierte Vertriebslösungen, bei denen meistens ein kommerzieller Anbieter (Merchant) seine Vertriebspartner (Affiliates) erfolgsorientiert durch eine Provision vergütet. Der Produktanbieter (Merchant) stellt hierbei seine Werbemittel zur Verfügung, die der Affiliate auf seinen Seiten zur Bewerbung der Angebote des Kooperationspartners verwenden oder über andere Kanäle, wie Keyword-Advertising oder E-Mail-Marketing einsetzen kann.^[1]
Beim Affiliate-Marketing nutzt der Marketing-Betreiber eine Vielzahl von Partnern (engl. Affiliates), um seine Dienstleistung oder sein Produkt zu vermarkten. Vorteil ist die Verteilung des Marketing-Aufwandes auf mehrere Partner, die nur für Erfolg vergütet werden. Es gibt verschiedene Vergütungsformen:

1. Pay per Lead: für die Generierung eines Kundenkontaktes (z. B. Eintragen in einen Newsletter-Verteiler oder Bestellung eines Kataloges)
2. Pay per Click: für jeden Klick auf ein auf der Website oder in der E-Mail des Affiliates angegebenen Links oder Banners.
3. Pay per Sale: für jeden Verkauf, der über die Werbemaßnahme des Affiliates zustande kommt, wird ein Festbetrag oder eine prozentuale Beteiligung am Verkaufspreis vergütet

Suchmaschinenmarketing (SEM=Search Engine Marketing)

Suchmaschinenmarketing (Search Engine Marketing, SEM) ist ein Teilgebiet des Online-Marketing und umfasst alle Werbe-Maßnahmen zur Gewinnung von Besuchern für eine Webpräsenz über Websuchmaschinen. Suchmaschinenmarketing wird unterteilt in Suchmaschinenwerbung (Search Engine Advertising, SEA) und Suchmaschinenoptimierung (Search Engine Optimization, SEO). Häufig wird SEM auch noch als Synonym für Suchmaschinenwerbung verwendet, was sich auf die Einblendung von Werbe-Anzeigen, sog. Sponsorenlinks (Paid Listing), die nach dem Prinzip des Keyword-Advertising auf der Suchergebnisseite dargestellt werden, bezieht

• SEO (Suchmaschinenoptimierung) Search Engine Optimization
• SEA (Suchmaschinenwerbung) Search Engine Advertising ->Keywordadvertising
• UniversalSearch von Google - Filtert verschiedene Kategorien:
• Places
• Maps
• Blogs
• News
• Flüge
• Patente
• Bilder
• Shopping (Merchant-Center) - Preissuchmaschine 

             SERP = Search Engine Result Page/ Suchergebnisseite
 

Onlinewerbung (Banner, StickyAds)
2 mal am Tag (oder häufiger) wird durchschnittlich ein Postfach gecheckt
         
E-Mail Marketing (newsletter)
Tool: Google Mailchimp (Profil noch erstellen)
Thema: z.B. Double-Optin 
Online-PR (guter Traffic-(/Besucherstrom-) Lieferant
Mobile-Marketing
Cross-Media
Social-Media Alle Maßnahmen sollen zu Besucherströmen auf die Internetpräsenz führen!!! -> Internetmarketing: Die Internetpräsenz muss nicht immer eine Website sein, kann z.B. auch die Facebook Fanpage darstellen
Unterschied Online Marketing / Internetmarketing

• Das Internetmarketing stellt die Marketing-Maßnahmenbündel dar, die AUF einer expliziten Internetpräsenz stattfinden. 
• Onlinemarketing arbeitet mit Marketing-Maßnahmenbündel, die die möglichen Interessenten bzw. Kunden genau ZU dieser Webpräsenz hinführen. 

Affiliate Marketing (Partnernetzwerke)

indirektes Affiliate Marketing = mit Vermittler

Publisher = Affiliate(Partner)    -> Binden Werbebanner auf ihren Websites ein & verdienen Geld für vermittelte Sales und Leads

(Vermittler)       
z.B.  zanox.com = Vermittlersystem
Conversion Rate = Verkaufsrate
Pixeltracking = Zählpixel in Banner                                                                  Cookietracking  = Cookie im jeweiligen Browser gespeichert (Cookie = kleine Textdatei)

 Merchant = Advertiser
-> Vermarkten Produkte und DL an ihre Zielgruppe und zahlen nur für erfolgreiche Transaktionen


direktes Affiliate Marketing = ohne Vermittler

Auszug aus der Dozentenseite:
Heute gings um indirekte Partnernetzwerke. D.h. es existiert ein Vermittler zwischen den sogenannten Advertisern und Publishern. Der Advertiser, auch Merchant genannt, ist derjenige, der ein Programm anbietet. Er möchte damit seine Dienstleistung bzw. sein Produkt an mehrere freiwillige “Vertriebler” geben, die dann den Verkauf übernehmen. Das sind wiederum die Publisher, auch Affiliates genannt.
Die Partnernetzwerke Zanox, Belboon und Affilinet sind Vermittler zwischen den benannten Parteien. Wer sich z.B. mit seinem Partnerprogramm (aus Unternehmersicht) bei Zanox anmeldet muss eine sogenannte Setup-Fee bezahlen. “PI mal Daumen” handelt es sich um eine Einstiegsgebühr um die 5.000 Euro. Das mag sich zunächst viel anhören, aber aufgrund der vielzahl von erreichbaren Publishern sollte man die Kosten schnell durch Umsätze wieder drin haben. Voraussetzung sind gute Banner und gute Provisionen für die Affiliates.
Damit die Verkäufe auch richtig zugeordnet werden können, muss ein Trackingcode installiert werden. Dies bedeutet, dass zumeist im Werbematerial des Merchant eine Publisher ID eingebaut ist, die wiederum in Cookies oder Sessions geschrieben wird. Technisch gesehen gibt es aber immer häufiger Mischformen der Trackingmethoden Pixeltracking, Datenbanktracking, Sessiontracking, Cookietracking und URL-Tracking. Alle haben ihre technischen Vor-und Nachteile.
Die Teilnehmer im Kurs sollten die Programmrichtlinien mindestens von einem indirekten Partnernetzwerk wie z.B. Zanox, sowie mindestens eine Partnerprogrammvereinbarung eines beliebigen Merchant gelesen haben. Die Registrierung in den vorgestellten Netzwerken ist kostenlos!
Als “Schmankerl” gabs heute noch ein Video von Matthias Brandmüller zu sehen. Dieses Video und sein anschließendes Überraschungsgeschenk seht ihr über die Links.